1974年出生的譚冬華，于1996年從江蘇省司法學(xué)校畢業(yè)。1998年獲得律師資格證的譚冬華，順利進(jìn)入了律師事務(wù)所工作。1999年，其父親創(chuàng)建的江陰市跨世紀(jì)塑料制品有限公司成立了，他從律師事務(wù)所辭職，進(jìn)入了企業(yè)，做企業(yè)法人代表兼營銷主管。他說，剛起步時，什么都做，熟悉企業(yè)的各個流程。通過渠道為王、品牌為先，公司逐步發(fā)展成為涉足高分子材料學(xué)科，專業(yè)從事各種新型塑料建材設(shè)備、產(chǎn)品及高分子原料銷售于一體的高科技實業(yè)公司，去年實現(xiàn)凈利潤2000多萬元。在提高產(chǎn)品科技含量的同時，企業(yè)開始涉足資本市場，今年9月份，江特股份成功掛牌新三版。

誠信為本，“江特”品牌名揚(yáng)海內(nèi)

譚冬華說，誠信，顧名思義就是誠實守信。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中最重要的微觀經(jīng)濟(jì)主體，其誠信狀況不僅直接關(guān)系著自身的信譽(yù)度，也影響到社會整體的誠信建設(shè)。從接手企業(yè)開始，江特就把誠信作為基本的道德操守，遵循“游戲規(guī)則”，以誠為本，打造企業(yè)品牌。他表示，強(qiáng)化企業(yè)誠信的關(guān)鍵是企業(yè)自主的從實際出發(fā)，使誠信能夠滲透在企業(yè)文化及價值觀中，并能夠通過誠信制度、誠信管理等體制，有效提高員工的自覺行動力。

確立“誠信是本，創(chuàng)新是魂”的企業(yè)理念，定期召開企業(yè)大會，傳達(dá)先進(jìn)思想，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，堅持誠信經(jīng)營，給社會樹立良好的企業(yè)形象。為了增強(qiáng)員工素質(zhì)，公司每年年末制訂下年度的《年度內(nèi)部培訓(xùn)計劃》，并根據(jù)計劃不定期的組織并實施培訓(xùn)，這不僅有利于員工技術(shù)能力水平的提升，更傳達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營理念及企業(yè)文化，讓他們充分認(rèn)識到以誠樹品牌，以信促發(fā)展的重要性。除此之外，還不定期組織員工參加第三方的誠信講座，增長誠信知識，加強(qiáng)員工的誠信意識，使他們都充分了解誠信的價值，認(rèn)識到誠信對自身、對企業(yè)甚至對社會發(fā)展的意義，鑄造他們的誠信品質(zhì)，營造人人講誠信的企業(yè)環(huán)境，從而讓員工在與客戶及社會各界人士的交流中，恪守誠信，展示江特股份良好的企業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時要做好誠信營銷。對企業(yè)而言，向社會提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、綠色節(jié)能環(huán)保、質(zhì)優(yōu)量足超值的產(chǎn)品或服務(wù)，就是企業(yè)營銷誠信文化最集中的體現(xiàn)。公司在營銷實踐中始終貫徹誠信的理念，做到貨真價實，不做虛假宣傳，嚴(yán)格遵守自己的承諾，最終使消費(fèi)者放心接受企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。所供產(chǎn)品均是采用100%全新專用料制作而成的合格品，產(chǎn)品通過了ISO質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康及測量管理等體系認(rèn)證。對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，努力做到物美價廉，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購買和持久消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹立良好的口碑。

譚冬華說，公司擁有一支專業(yè)及強(qiáng)大的客服團(tuán)隊，專門為客戶提供完善的售前售中售后服務(wù)，接到客戶購買訂單后，及時準(zhǔn)確識別客戶要求，并簽訂合同準(zhǔn)時發(fā)貨及提供完善的售后服務(wù)。對于管道安裝，公司還免費(fèi)提供種類齊全的各種熱熔安裝設(shè)備，并派專業(yè)技術(shù)人員駐現(xiàn)場培訓(xùn)及指導(dǎo)安裝，秉承誠信理念，全心全意為客戶服務(wù)，“江特”品牌管道得到客戶以及社會的廣泛認(rèn)可。

渠道為王，打通發(fā)展“任督”二脈

譚冬華說，對企業(yè)來說,產(chǎn)品的性能及品牌力度直接影響著產(chǎn)品的銷售，大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步,創(chuàng)出高端全面產(chǎn)品,這是構(gòu)筑企業(yè)良好信用的基石。江特科技現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技專業(yè)化管道企業(yè)，是國家的重要塑料管道大型生產(chǎn)基地之一，主要產(chǎn)品有市政管、家裝管、建筑管、電力通訊管等4大系列5000多個品種。公司擁有自主進(jìn)出口權(quán)及省技術(shù)研發(fā)中心，擁有專利30余項，主導(dǎo)起草國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項，公司主導(dǎo)品牌“江特”被認(rèn)定為《中國馳名商標(biāo)》，并榮獲《中國消費(fèi)市場最具影響力品牌》《國家守合同重信用企業(yè)證書》等榮譽(yù)稱號。

譚冬華表示，做工程管道，除了誠信經(jīng)營、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、擴(kuò)大品牌影響力外，還有一個關(guān)鍵就是銷售渠道的建設(shè)。剛剛接手企業(yè)時，他就開始招聘一些大學(xué)生開拓市場，尋求代理商加盟。經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊的共同努力，江特科技目前代理商近500家，遍布全國各地。受交通運(yùn)輸?shù)闹萍s，管道產(chǎn)品輻射半徑在1000公里之內(nèi)，為了更好地發(fā)展，公司在石家莊開設(shè)新廠，進(jìn)一步鞏固華北的市場，同時在重慶開設(shè)新廠，向西南地區(qū)市場滲透。

在發(fā)展代理商的同時，江特科技積極接手工程訂單，去年工程接單近1億元。譚冬華說，與尋找代理商相比，做工程利潤更高，凈利潤大約在25%。通過多年的不斷發(fā)展，公司規(guī)模逐步壯大。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)健康體系認(rèn)證，中國綠色環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，新華節(jié)水認(rèn)證；產(chǎn)品榮獲“江蘇名牌”產(chǎn)品稱號；公司榮獲“江蘇省質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”稱號，“守信用、講信譽(yù)、重信義”先進(jìn)單位及“12315”3A級質(zhì)量信用等級證書，當(dāng)選為中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會理事單位。

譚冬華表示，“不積跬步無以至千里”。2016年9月成功掛牌新三板，踏入資本市場大門，這是公司發(fā)展史上一個新的里程碑，我們將一如既往地規(guī)范運(yùn)作，信息公眾化，接受社會監(jiān)督，樹立良好的企業(yè)形象，并加大研發(fā)投入，完善改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，服務(wù)于社會，努力成為一家新型環(huán)保的高科技專業(yè)化現(xiàn)代管道企業(yè)。